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　　半導體照明是一場成功的技術(shù)革命，經(jīng)過多年的努力，其已經(jīng)確定了在照明產(chǎn)業(yè)變革中的主導地位。作為一項革命性技術(shù)，半導體照明產(chǎn)業(yè)鏈長，應用廣泛，具有多學科、多領(lǐng)域交叉融合，基礎(chǔ)研究與應用研究同步的特點。LED發(fā)展至今，仍然存在較大挑戰(zhàn)。技術(shù)創(chuàng)新能力不足、市場不規(guī)范、產(chǎn)業(yè)資源不集聚、發(fā)展環(huán)境不完善等都已成為現(xiàn)階段制約行業(yè)發(fā)展的瓶頸。

　　2013年2月，工信部發(fā)布了《中國逐步降低熒光燈含汞量路線圖》提出，到2013年底，爭取淘汰緊湊型熒光燈液汞生產(chǎn)工藝；到2014年底，力爭全面淘汰液汞生產(chǎn)工藝的目標。“此舉必然會刺激LED照明產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。”佛山市嘉美時代照明有限公司(以下簡稱“嘉美照明”)總經(jīng)理周水明表示，LED照明雖然推出時間不長，但是卻經(jīng)歷了嚴酷的市場考驗。

　　經(jīng)過20多年的發(fā)展，嘉美照明已完成了從傳統(tǒng)照明到LED照明的轉(zhuǎn)型，不僅為客戶提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，更為客戶制定照明系統(tǒng)解決方案。近日，本刊記者就嘉美照明半導體照明的發(fā)展采訪了嘉美照明總經(jīng)理周水明先生。

　　傳統(tǒng)照明華麗轉(zhuǎn)型LED照明

　　“2010年，嘉美照明開始進軍LED照明領(lǐng)域，依托其完善的銷售渠道以及強大的品牌影響力，嘉美LED照明業(yè)務發(fā)展也超過了我們自己的預期。”周水明表示，2012年公司LED照明銷售額達到1.5億元，占整體照明營收的35%，同比增長163.16%。

　　創(chuàng)建于1985年的嘉美照明，至今已在傳統(tǒng)照明行業(yè)苦心耕耘27載，產(chǎn)品涵蓋商業(yè)照明、家居照明、辦公照明等多個領(lǐng)域，特別是在商業(yè)照明筒射燈領(lǐng)域，其市場占有率足以與傳統(tǒng)照明企業(yè)雷士照明分庭抗禮。

　　如今，嘉美照明已形成覆蓋全國所有省會城市以及80%以上地級、縣級城市的銷售服務網(wǎng)絡(luò)，擁有專賣店近800家，經(jīng)銷網(wǎng)點超過5000個，數(shù)量上僅次于雷士、歐普。不斷耳濡目染，如今的嘉美品牌已深入人心。

　　LED照明從2008年起步，經(jīng)歷了2010年和2011年的火熱期，再到2012年趨于理性，預計2013年和2014年依然會穩(wěn)定增長。周水明預計，到2015年，政府、企業(yè)、消費者需求三股力量將會匯合在一起，屆時LED照明市場將會出現(xiàn)大爆發(fā)。基于此，嘉美也加快了轉(zhuǎn)型步伐。剛剛開工的南海LED工業(yè)園，可謂嘉美完成LED照明轉(zhuǎn)型的重要一筆。至此，嘉美的LED產(chǎn)業(yè)雛形顯現(xiàn)。

　　周水明介紹，嘉美的LED轉(zhuǎn)型主要分為兩步，第一步完成生產(chǎn)制造的轉(zhuǎn)型，期間建立生產(chǎn)基地、研發(fā)中心，以及LED實驗室。第二步則是完成營銷體系的轉(zhuǎn)型，幫助經(jīng)銷商轉(zhuǎn)型并樹立LED照明品牌。

　　搶占市場先機 鑄就產(chǎn)業(yè)高地

　　在周水明看來，LED照明不僅僅是轉(zhuǎn)型，更是革命。“LED照明必將改變目前傳統(tǒng)照明的市場格局。”

　　以商業(yè)照明馳騁于市場的嘉美，試圖借助LED照明成就LED照明應用第一品牌。2010年初，嘉美開始涉足LED照明，2011年實現(xiàn)相關(guān)業(yè)務收入5700萬元，占公司照明業(yè)務總營收的11.4%，這個數(shù)字到去年底已經(jīng)上升到35%。“必須搶占市場先機，在市場格局重構(gòu)前做好充分準備。”周水明表示，預計今年公司將實現(xiàn)LED業(yè)務收入翻番，達到2.8億元左右。

　　目前，嘉美的定位主要是沿用傳統(tǒng)商業(yè)照明的定位，以最具性價比的LED商業(yè)照明應用為主。在傳統(tǒng)照明市場，佛山照明、陽光照明定位于光源類產(chǎn)品，雷士、嘉美則定位于商業(yè)照明，歐普定位于家居照明。“每個領(lǐng)域的市場表現(xiàn)不一樣，嘉美在商業(yè)照明領(lǐng)域已經(jīng)有了數(shù)十年積累，具有一定品牌知名度，而在LED室內(nèi)照明領(lǐng)域，商業(yè)照明也是增長最快的。”周水明透露，目前公司LED照明收入絕大部分來自于商業(yè)照明。

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